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不管什么企业往小了做才能做大?

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每一个创业者都希望有一天能把企业做大,这样的诉求本身没有问题,也合乎商道。但对于怎么把企业做大这个问题,每个人都有自己的技法。按照常理,企业做大一般都有这样的认知,今年我做一个产品,明年我再做两个产品,前三年我做一个领域,后三年我跨界一下,以此类推就可以做大了,类似这样的逻辑我们看起来并非不妥,从表面看好像很多企业都是这么干到大的。

但如果你仔细把味其中的道理,你会得出超越表象的收获。用一句话说,就是如果要把企业做大,你必须往小里面做。这个怎么理解?表象理解这个观点,你会感觉很自相矛盾。按照常规思路,你企业做大就得往大了去做啊,在限定时间内上规模,上产量,员工达到10万,产值搞出个千亿来。

然而,我们仔细琢磨一些大规模的企业,你会惊奇的发现,之所以他们最后做大了是因为一直往小了做,最后把小做到了极致,然后吸引或者把自己很低成本的接入到了整个商业系统里面去了。此时,这些看起来小的企业就可以借助商业系统对你的需求而推动你做大了。这个理解起来可能比较生涩。我举两个例子,一个行内的,一个行外的。

先看一个行外的,就是阿里巴巴,阿里巴巴现在已经是巨无霸级别了,但就是这么大规模的一家公司,它虽然投资、并布局了多个产业,但所有的投资或者布局都是为了它最核心的业务,就是支付。马云最早做阿里巴巴,到后来的淘宝,其实它都不是一家真正意义上的电子商务公司,而是一家互联网金融类型的公司。

真正的电子商务公司就像京东或者现在的苏宁这样的,但阿里巴巴其实很少自己卖货的,不管它投资体育、大健康、视频、或者滴滴等,都是为了在商业上布局它以支付宝为核心的支付商业行为。从外在来看,它好像一直扩张,但其实它一直坚持往小了做,就是把支付宝最好,现在的支付宝不管使用体验上,还是普及度上都比以前提高了不知道几个层级。

再看一个行内的企业,就是温氏。温氏这么多年了,它一直以“公司+农户”的模式坚持做养殖服务公司,不管后来饲料、设备、还是动保比如大华农,其实它都没有改变最开始的商业模式,外面布局的战略都是为了让“公司+农户”的核心竞争更强,所以温氏也是一家往小了做的“笨”公司。看看现在的行业,很多企业认为做大就是要涉及多个产业,多个产业组合起来就是一家很牛的企业了。这些企业真的是往大处做,但其实最后都做小了,我们行业内的一些企业就是如此,就不提名字了。

所以这给了我们很大的启发,公司要做大,必须在产品这个点上往小了做,做到极致,做到神明都要眷顾你。一旦你做小了,外在这个大的商业体系就无比的需要你,就会给你“献媚”,让你融入到大的商业体系中来。但是,如果你没有小的产品,你只有一个缺乏竞争力的体系,其实这个大的商业体系对你不会有兴趣,就算有兴趣它也需要更大的吸引力才可以。现在对于一些小公司而言,唯有往小了做,把自己当成一个“部件”,才是最好的战略选择,而不是分不清楚自己的资本、资源就去做一套“系统”。


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